El Principio de Todo. Por el Dr. Luis Rodríguez Sáenz de Buruaga
Datos en base a experiencia en España. Pueden no coincidir con su caso o características.
¿Se plantea crear o reformar su clínica? La decisión de invertir en su espacio de salud es la más estratégica que tomará.
Compartimos una perspectiva clave sobre este proceso, centrada en la especialización y la rentabilidad a largo plazo.
Mi Experiencia en la Inversión y Reforma de Clínicas: Una Guía Empresarial
Estimados inversores y compañeros, soy el Dr. Luis Rodríguez Sáenz de Buruaga. Vengo a explicar mi propia experiencia como empresario en la implantación de múltiples negocios de salud. Si algo me mueve a escribir estas líneas es la inquietud que veo en muchos compañeros al enfrentarse a este tipo de inversión.
Si algo les adelanto es que, aunque su inversión sea para iniciar, expandir o reformar una instalación caduca, el medio para el éxito es siempre el mismo: la profesionalización del proceso.
1. La Decisión Inicial: Dejar de Ser Contratista por un Día
Deben ser conscientes de su capacidad para asumir el proceso con garantías de éxito. Esto no es solo económico, es una consecuencia de si usted es un profesional en el mundo de la Arquitectura, la Publicidad o las normativas. Yo soy empresario, un inversor; no soy ingeniero. Lo que sí tengo claro es que deseo llenar la caja registradora al cierre de jornada.
Si han sido lo suficientemente inteligentes para dar el paso a mejor en su vida profesional, deben ser igualmente inteligentes para dar los próximos pasos.
El Error de la No-Especialización
En esta era de tecnología, la cultura visual y la información empujan a los clientes a decidir por impulsos y facilidad. Esto nos marca un inicio: hemos de contratar empresas con experiencia precisa en temas clínicos.
- Riesgo: Si contratan a un Arquitecto, Ingeniero o Interiorista que no es especialista en proyectos clínicos, se encontrarán ante un paso equivocado. Esa persona no dispondrá de la visión adecuada ni aportará el total necesario para que la fórmula sea la correcta.
- La Comparación: ¿Cuántas clínicas ha visitado usted o en las que ha trabajado? ¿15, 25 en total? Eso es lo que tiene en su mesa de trabajo un profesional cualificado cada día. Mañana, los operarios que piense que pueden solucionarles la papeleta pasarán de su clínica a hacer una frutería o una oficina de seguros.
Mi Experiencia: El rendimiento de un local y otro, nada tiene que ver. He comprobado la diferencia a intentar sacar adelante un local clínico por cabezonería o confiar en profesionales que me asesoren.
2. El Proyecto Técnico: El Verdadero Seguro de su Inversión y Reforma de Clínicas
Hemos de gastar dinero para ganar más dinero, y hay que gastarlo en el sentido adecuado. El secreto es invertir en un proyecto que te de la realidad de todo, para pisar sobre seguro. No es dinero tirado si no lo terminas ejecutando, has podido tener la oportunidad de evitar una inversión que te iba a llevar a una posible ruina, así que no es dinero tirado, es pagar por tener claro que va a costar y si puedo acceder al plan que me imagino. Y si, hay que pagarlo y no es inmediato, necesita el trabajo y dedicación de un equipo profesional varias semanas para poder terminar de extraer la información que te de la oportunidad de controlar de forma REAL la situación.
Eviten el Terreno de la Especulación (¡Peligro!)
Es un error proponer hacer trabajar a profesionales sin gastar un euro. Entrarán en el terreno de la especulación. Les dirán lo que quieren escuchar y después tendrán que asumir la realidad. Por eso, recomiendo que se haga un proyecto de Arquitectura:
- Inversión en Datos: Es lógico invertir en crear los datos para manejar unos costes. Un profesional cobra por ello, y esto es positivo, pues podrán exigir explicaciones, dedicación y concreción. Basta ya de pedir información de barra de bar cuando nos estamos jugando nuestra carrera profesional, sean serios y entiendan que han de hacerlo bien para que salga bien.
- Contraste de Precios: El proyecto pagado es una información veraz y sobrada que podrán llevarse a las constructoras que quieran. Así se aseguran de que todos presupuesten exactamente lo que ustedes quieren y cómo lo quieren, garantizando que la comparativa no sea desigual en calidades, cantidades o cualquier aspecto.
¡Cuidado con el Detalle! El proyecto ha de ir detallado escrupulosamente cada material, los metros, las unidades y el sistema de trabajo a emplear. Huyan de partidas como «Partida alzada de material eléctrico…». Eso es dar libertad a la especulación.
Criterio al Contratar Técnicos
No aconsejo contratar a personas que no hayan realizado al menos 15 proyectos de la especialidad con contrastado éxito a la que se enfrenten. El tiempo que tarde un inexperto en averiguar normativas o cómo van las instalaciones es dinero, su dinero.
3. El COSTE OBRA CIVIL PARA CLÍNICAS: Mis Cifras Reales
La Obra Civil es la base de una buena experiencia en la obra (Albañilería, Fontanería, Electricidad, Carpintería, etc.). Es la consecuencia de un buen proyecto técnico.
Definición y Exclusiones de Coste
En mis consideraciones, partimos siempre de un local en bruto de nueva construcción (de 0). Excluyo: el coste del Proyecto (técnico/diseño), licencias, y todo lo que implique un acabado decorativo (mobiliario, lámparas, vinilos).
En locales que ya dispongan de alguna reforma anterior, hay que tener presente que puede que interese y sea viable aprovechar algo o si no, supone un gasto más a sumar, dado que hay que realizar demolición y desescombro. Una realidad más a tener presente y que ha de tenerse presente a la hora de pedir alegremente que te den una cotización de una inversión de este tipo con una simple conversación donde sueltas lo de…. Con la experiencia que tenéis,… ¿Cuánto puedes salir una obra como esta?
Estás poniéndote tu mismo el cebo para el que quiera aprovechar y engancharte… Solo tiene que regalarte los oídos y listo. Seamos serios, que es una inversión crucial en tu vida.
Yo no voy a entrar al detalle en cada caso y mis obras son bastante próximas en características entre si, excepto un par de ellas, que es donde te das cuenta de como puede cambiar el tema… Pero como lo que quieres es que te hable de dinero, te dejo mis números, pero solo espero que atiendas a lo que he explicado, cada caso es único y ha de ser estudiado con un proyecto.
| Condición del Proyecto | Coste Medio €/m² (Obra Civil) |
| Optimizado (Mínimo realista, no lo que te cuentan) | 650,00 €/m² |
| Media Calidad (Estándar, mis 8 últimas obras) | 860,00 €/m² |
| Importante Complicación (Ej. Casco Histórico Catalogado, grandes demoliciones previas, etc..) | 1.350,00 €/m² |
Advertencia sobre Inversión: De obra civil, una instalación con un nivel adecuado para usos clínicos con lo que implica todo lo que está dentro de los paramentos y no se ve, no les saldrá por menos de 650 €/m². No se pueden engañar. Una inversión que supere los 2.000 €/m² (incluyendo todo) ya tendrá dificultades para el retorno si su servicio no dispone de márgenes amplios de beneficios o no implica un volumen de atención de masas.
4. La Diferencia entre el ¨llave en mano¨ especulativo y el «Llave en Mano» coherente
Mi bagaje con mis primeras obras fue un dolor de cabeza continuo: lo que valía 100 terminó siendo 300. Por eso, en mis últimas 8 instalaciones, he trabajado con Decosalud.
Ellos no son una constructora. Entienden que la Obra Civil es una consecuencia de los proyectos. Terminan dando un servicio de los mal llamados «llave en mano», pero de forma ordenada y coherente si sigues sus indicaciones organizativas al respecto.
- Ventaja: Consiguen que el control sea en generalidades, no en banalidades, logrando una ejecución en términos realistas y dentro de lo esperado.
5. El Diseño: Es un Comercio, No su Casa
Una vez que tienen el proyecto técnico y la Obra Civil definida, llega la estética. Aquí es donde se juega el sentido comercial.
- Diseño Funcional: El profesional de interiores debe organizar los espacios entendiendo cómo se mueven los operarios y los clientes, y cómo se venden sus servicios. Una foto espectacular de internet no sirve para crear un negocio original.
- La Coherencia: El coste del mobiliario depende del estatus que quieran dar. Una silla de 30 € en La Castellana no es la elección adecuada; una de 500 € en una consulta rural tampoco tiene sentido.
Recomendación Final: Lo ideal es que el equipo de interiorismo e identidad corporativa sean de la misma empresa. La fusión será más efectiva y el producto (su clínica) más homogéneo.
No tomen atajos. Las cosas tienen sus pasos lógicos y los atajos son riesgos para su bolsillo. Suerte en su inversión.
Fuente :
Dr. Luis Rodríguez Sáenz de Buruaga
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